对方怕自己做不好，觉得自己不是做销售的料。
浏览：1679 次
我们要先从自己的身上找问题，如果你讲完了，对方觉得很好，但是怕自己做不好，通常就是我们自己把事情讲复杂了。
我们可以这样说：“我第一次接触的时候，也跟你一样，我也怕。后来为什么我做了呢，因为我的推荐人xxx，他真是太好了。他是怎么做的呢，他直接让我去他的校区观摩，看他是怎么跟家长沟通，跟孩子演示，然后开家长会。我在他那里待了一天时间，看他卖了一台、两台、五台的时候，我就彻底明白了，原来是根据孩子的情况，演示相应的功能和内容，解决家长的需求，家长就会买了。我们这种方式就是“传、帮、带。”要注意的是，我们要实事求是的讲之前所看到的成交过程，不要虚构，杜绝撒谎。
同时，我们还要把公司所提供的支持，也要说给他听。让他知道，做这个事情不需要高智商、不需要有大团队、也不需要太高的情商。这个事业就是普通人但凡认真就可以做好的。总之，就是要让他知道，这个业务不难做，而且有很多人帮他一起做，不是他一个人孤军奋战。