跟家长沟通过一次之后，说再考虑考虑，要怎样应对？

 浏览：1595 次

  1. 家长说再考虑考虑，我们要理解这句话背后的含义。第一，是家长尊重你给你面子；第二，是你没有讲清楚；第三，是你没有讲到对方的需求上，我们要察言观色，在沟通中捕捉对方的需求，针对需求来讲。

  2. 或者是对方说很感兴趣，但是要跟股东（家人）商量商量。隐含的意思是对方已经想交钱了，但是要尊重股东，要跟股东一起来决定这件事。

    所以，我们要排除成交的抗拒点，就一定要找到抗拒点是什么。那么当对方说要商量一下，要考虑一下。我们可以这样回复：“感谢您，在我还没有讲完的时候，您都准备考虑考虑了。所以，您给了我莫大的支持。您愿意在百忙之中花时间考虑，不如您直接把要考虑的点说出来，我直接针对您考虑的核心来给您讲解。”