如何挖掘家长和孩子的痛点？
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通过提问题来找到痛点，比如问他的家庭场景，孩子每天做作业需要花多长时间。如果做作业时间长，意味着孩子的学习方法可能有问题，知识点掌握不牢固。所以必须要用我们的产品来帮助孩子找到问题所在，来精准学习，靶向训练，把薄弱的地方补上来。
找到对方的问题，就可以帮对方解决问题，我们会从销售变成对方主动来买。找不到对方的痛点，就算是我们把所有的功能全讲一遍也没有意义，因为没有人想听广告，都喜欢听怎么解决自己的问题。没有人喜欢被销售，但是都喜欢被帮助。