有的校长思想比较僵化、落后，这样的该怎么沟通。
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这样的校长先不要跟他讲产品，先通过问话了解他在疫情和双减当中，遇到了什么问题。比如我们可以问一下他的机构在高峰时期和当下老师、学生分别有多少，课消都是多少。当你不了解他的时候，是无从下手的。你不了解他的具体情况，他在你面前就像是刺猬一样，很难用手捧起来。所以，面对这样的校长，我们首先要做的就是通过各种沟通了解他的需求，不要把自己变得像是商场当中的营销员。
然后，我们需要了解他的目标，听一听他对未来有什么样的想法，打算怎么做。销售是信心的传递，是情感的加持。他对你有信任、有情感了，业务做起来也就会轻松一些。如果是特别谨慎保守，成交难度高的，我们可以先缓一缓。我们可以尝试先成交他认识的人，然后用这个案例再来跟他谈，把成交周期拉长一些。不要想着很快就成交，因为成交本身就是有概率，不是什么样的人都能成交。