家长质疑没有门店，不靠谱。

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  1. 首先要让家长认识你、多了解你，了解你更详细，购买的可能性就更大。我们是新零售模式，大部分人都是没有门店。因为没有门店，而对你的信任打了折扣，你就要塑造自己的人设。

  2. 跟家长讲案例，或者把他带到有很多孩子在使用产品的场合，让他亲眼看到，这样也可以打消他的疑虑。

  3. 用赶考小状元公司的品牌、历史、资质荣誉，用华为的企业品牌。借力打力。