给客户发了资料，对方没有看。

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  1. 我们不要给对方发太多资料，现在是资讯大爆炸的时代，没有人愿意去看广告。我们通常会掉进“知识的诅咒”，就是说我们自己会看这些资料、很了解产品，就以为对方也会认真地看资料。我们的产品，如果没有给对方详细介绍，那么在对方眼里这个平板只值1499元。当你做完介绍之后，对方才会看到价值所在。所以，你能销售出产品，是因为通过你的介绍和演示，对方认为这个产品很值钱，物超所值，然后才愿意买。

  2. 所以我们要学会用产品说话，尽量约对方见面沟通，如果不能见面，就远程视频沟通和演示产品。如果对方以前没有了解过学习机，那么当你给他演示三五个功能之后，是会让他感到非常惊讶的。如果对方了解过其他学习机，我们可以问他了解过哪些，然后我们有针对性地演示其他学习机所没有的功能。

  3. 当我们演示产品的时候，不论是零售还是招商，不要只顾自己讲，要时刻注意对方的反馈。比如关注哪些问题，核心需求是什么。我们要抓住对方的核心关键点，有针对性地沟通。另外还需要注意，针对听觉型的人，我们就以“讲”为重点；视觉型的人，以“演示”为重点；触觉型的人，可以直接让他上手操作，体验产品功能。