怎样通过与竞品做对比来介绍产品？
如何做竞品分析，可以通过以下几个维度：
懂教育：曾经有很多其他行业的巨头都来做教育产品，包括百度、阿里、腾讯、字节等等大企业。但是到最后他们自己做的教育产品，都没有做起来，原因就是企业没有教育基因。所以，我们看一个竞品能否做成，首先要看企业有没有教育基因。另外有一些产品价格非常便宜，是因为里面会有很多二次收费的功能，或者只是企业为了引流而推出的产品。我们从2005年开始扎根教育领域，有自己的培训学校，经过17年的沉淀，造就了如今的产品。
懂算法：算法是由大量的数据喂养出来的，没有大数据，机器是不会有算法的。在教育领域当中，大数据包括题库数据、课程数据、孩子的学情数据。有了大数据，还要有逻辑。逻辑是规则、对错、先后顺序和优先级。机器通过大量的数据来进行逻辑运算，针对不同的孩子给出不同的学习方案。当数据积累到一定程度，逻辑完全被机器应用的时候，就会出现一个词——涌现。数据和逻辑培养了算法，算法让机器越来越了解人，这个过程就叫做涌现。我们跟200多家出版社合作，做教材教辅的视频化，同时还为1700多家公立校提供智慧课堂服务，积累了海量的数据。再加上孩子每天使用我们的产品，使用的频率越高，系统就越了解孩子。从而就越能让孩子做到精准学习，靶向训练。
懂硬件：很多友商用的都是白牌机，原因很简单，就是便宜。生产白牌机通常用的都是二手手机的回收件，硬件的品质存在很大问题，同时硬件与软件的适配性低。所以想要机器易用、耐用、稳定、故障率低，就要用品牌机。另外，白牌机还存在虚标配置的情况，通常不是专业人士是检测不出来的。综合以上原因，我们选用了华为的硬件。我们不用白牌机，是因为我们要做长久。若干年以后，赶考小状元还在，依然被人们广为传颂。
懂场景（学习场景、零售场景、招商场景、服务场景）：因为我们懂场景，所以我们只采用新零售的模式，而不是商场、电商等零售方式。我们知道，只有通过人际传播，才可以将产品触达到每一个人。当一个人看到所有品牌的学习机，他知道自己的孩子需要一台，但他不知道的是具体需要什么样的内容和功能的。所以，我们通过人际传播的方式，可以有更多的时间去向有需求的人介绍我们的产品，让他知道我们的产品超越了市面上所有产品的功能性、适用性以及内容的丰富性。
学习场景：书房、客厅、教室三种环境，孩子、老师、家长三种人；
零售场景：一对一售卖，家长会售卖；
招商场景：邀约客户参加小型招商会、事业说明会等等；
服务场景：收钱才是销售的开始，要通过服务让用户把产品使用起来。我们赚的钱不是赚差价，而是赚做服务的钱。
我们的企业给出版社做配套，给公立学校做配套，给硬件厂商（希沃、华为、小米等）做配套，并且我们有自己成立17年的培训学校——耐飞教育。通过培训学校，诞生出了第二个业务——赶考网，给公立学校提供服务。然后又诞生出赶考状元，给培训机构提供服务。现在赶考小状元是建立在以上三个业务之上，做出来的硬件产品品牌，所以我们的赶考小状元智能AI学习机是通过17年的历史积淀出来的。
互联网出身的友商不懂教育、不懂硬件、不懂场景；硬件厂商又缺乏教育和场景的属性；纯粹的教育企业如果没有做过硬件，就没有硬件、没有算法、没有场景。所以在不同的厂商面前，我们要讲出来核心优势。